Ana Strateji

χмαη · 21-12-06, 19:53

ANA STRATEJİ

İş konseptinin birinci bileşeni ana stratejidir. İşletmenin tercih ettiği rekabet yolunun esası buna dayanır. Ana strateji unsurları arasında iş misyonu, ürün / Pazar kapsamı ve farklılaşma tabanı yer alır.
İş Misyonu : Bu unsur stratejinin genel hedefini, yani iş modelinin gerçekleştirmeye ya da sağlamaya yöneldiği şeyi ortaya koyar. “ Değer sunumu “, “ Stratejik niyet “, Büyük meşakkatli ve cüretkâr gayeler”, “amaç “ gibi şeyler ile genel performans hedefleri iş misyonunun kapsamına girer. İş misyonu bir doğrultu anlayışını ve ilerlemenin ölçülmesine teşkil edecek bir dizi ölçütü ortaya koyar. Çoğu zaman açıkça ifade edilemez ve çoğu zaman şirketin potansiyel iş konsepti bakış açısını kısıtlar. Bir şirketin iş misyonundaki değişiklik mutlaka iş konsepti buluşçuluğuyla sonuçlanmaz. Ama bir şirket kabaca benzer iş gayeleri güden şirketlerin ağırlıkta olduğu bir sektöre yeni ya da çok farklı bir iş misyonu getirdiğinde, ortaya çıkan sonuç iş konsepti buluşçuluğu olabilir.
Neler Yapılmalı ?
İlkeler : Müşteri hizmetlerini zenginleştirmek, değişimi / belirsizliği yönetmek, kaynakları artırmak, rekabet için yeniden yapılandırmak ...
Misyon : Müşteriye değer veren çözümler üretme, her türlü değişikliğe hazır olma, tüm kaynakların organizasyona değer katması, ortaklığı bir seçim stratejisi haline getirme...
Strateji : Nis çözümler üretme, girişimcilik, ortaklıkta uzmanlaşma, müşteri ile işbirliği, esnek uygulamalar, çalışanlara yetki verme, fiili organizasyonlar, hızlı tepki, takım çalışması, bilgiyi yönetme...
Bu ilkeler, misyonlar, stratejiler kullanılarak ve geliştirilerek yeni iş konseptlerinin oluşmasına, böylece rakiplerle olan mücadelede büyük bir adım öne geçmede yardımcı olur. İşte bu misyon ve stratejileri geliştirmek ve sürekli kılmak amacıyla e – iş oldukça gündeme gelmektedir.
E – iş ; mutlak suretle ama ille de “ İnternet “ yoluyla olmayan, müşteriler, ortaklar, satıcılar etrafında var olan çok yönlü iletişim ve / veya değişim kanalları kullanılarak stratejik bilgiye erişmek ve iletişim teknolojilerinin imkanlarından azami ölçüde yaralanmak.
Bu çok yönlü kanalları kullanarak bilgiyi toplatan ve yönettiren e – iş, şirketlerin müşteriyle olan ilişkilerinin kalitesini sürekli artırmak suretiyle giriştikleri her türlü aktivitelerden maksimum değeri almak olarak tanımlanabilen yepyeni bir kavramdır.
E – iş’ in temel çıkış güdüleri; personel verimini, gelirleri, müşterilerin şirkete olan bağlılığını ve geri dönüş oranı, karlılığı ve sonucunda müşteri memnuniyetini arttırmaktır. Fiyat, stok, marka gibi kavramların yanı sıra müşteri memnuniyeti, günümüzün e – iş stratejilerinin temeli olmaktadır.
2.Ürün / Pazar Kapsamı : Bu unsur işletmenin hangi alanda rekabete girdiğini, yani hangi müşterilere, hangi coğrafi alanlara ve hangi ürün kesimlerine yöneldiğini ve buradan çıkarsamayla hangi alanda rekabete girmediğini ortaya koyar. İr şirketin ürün / Pazar kapsamına ilişkin tanımı, geleneksel rakiplere göre epeyce farklı olduğu zaman, iş konsepti buluşçuluğu için bir kaynak olabilir.
Pazar bölümleme de en genel anlamıyla 4 gruba ayrılır. Coğrafik, demografik, ekonomik, sosyolojik – psikolojik bölümleme, tabi ki pazarı başlıca kriterlere göre bölümlemekte mümkündür. Üretici pazarları, tüketici pazarları, aracı pazarlar. Bir başka sınıflandırma ise şöyledir. Mahalli pazarlar, bölgesel pazarlar, ulusal pazarlar, uluslar arası pazarlar, global pazarlar.
Pazar dinamiklerini iyi anlayan ve müşteri ihtiyaçlarına hızlı cevap verebilen organizasyonlar, uygulamalarından maksimum fayda sağlayacak stratejiler geliştirir. Böylece; etkin, esnek, ve üretken sistemler kurmanın ödüllerini toplar, müşteri ihtiyaçlarına hızlı yanıt verir. Günümüzün değişime ayak uydurabilen ve pazardaki değişimleri önceden görebilen ve bunlara hızla cevap verebilen kurumlar büyüyor. Bu da ancak yeni iş uygulamaları yapmak, ortaklıklar kurmak ve köklü değişimleri gerçekleştirmek ile mümkündür. Sürekli değişen Pazar şartlarında kurumlar IT yatırımlarını yeni teknolojilere adapte olacak ve kurumsal değişiklikleri destekleyecek şekilde tasarlamak zorundadırlar. Eğer bunu gerçekleştiremezlerse, işe yaramayan, organizasyonlar alt yapısını desteklemeyen sistemler yığını ile karşı karşıya kalırlar. Şirketinizi etkin biçimde yönetebilmek için ölçeklenebilir teknoloji çözümlerine ihtiyacımız vardır. Bu sayede; yeni iş uygulamalarına hazırlıklı olur, ortaklarımızın kazanmasını sağlar, çalışanların potansiyelinden daha verimli faydalanabiliriz.
Yeni teknolojilerin yaygın iletişim ağı etkisi ile de yeni Pazar olanaklarının yaratılmasına, mevcut piyasaların genişlemesine, yeni hizmetlerin geliştirilmesine ve yeni mesleklerin ortaya çıkmasına yol açmaktadır.yine teknolojik gelişmeler verim artışını yepyeni ürün ve hizmetlerin kısa sürede kullanıma sunulmasını da beraberinde getirmektedir.
3.Farklılaşma Tabanı :bu unsur işletmenin nasıl rekabet ettiğini, özellikle de rekabet yaklaşımının rakiplerine göre nasıl bir farklılık taşıdığını ortaya koyar.

21-12-06, 19:53	#1 (permalink)
χмαη Türkiye Sizinle Gurur Duyuyor..! Giriş Tarihi: 17-03-2006 Yer: altı Mesajlar: 4,728 Blog Mesajları: 1 Rep Puanı: 62106391 Rep Gücü: 621142	Ana Strateji ANA STRATEJİ İş konseptinin birinci bileşeni ana stratejidir. İşletmenin tercih ettiği rekabet yolunun esası buna dayanır. Ana strateji unsurları arasında iş misyonu, ürün / Pazar kapsamı ve farklılaşma tabanı yer alır. İş Misyonu : Bu unsur stratejinin genel hedefini, yani iş modelinin gerçekleştirmeye ya da sağlamaya yöneldiği şeyi ortaya koyar. “ Değer sunumu “, “ Stratejik niyet “, Büyük meşakkatli ve cüretkâr gayeler”, “amaç “ gibi şeyler ile genel performans hedefleri iş misyonunun kapsamına girer. İş misyonu bir doğrultu anlayışını ve ilerlemenin ölçülmesine teşkil edecek bir dizi ölçütü ortaya koyar. Çoğu zaman açıkça ifade edilemez ve çoğu zaman şirketin potansiyel iş konsepti bakış açısını kısıtlar. Bir şirketin iş misyonundaki değişiklik mutlaka iş konsepti buluşçuluğuyla sonuçlanmaz. Ama bir şirket kabaca benzer iş gayeleri güden şirketlerin ağırlıkta olduğu bir sektöre yeni ya da çok farklı bir iş misyonu getirdiğinde, ortaya çıkan sonuç iş konsepti buluşçuluğu olabilir. Neler Yapılmalı ? İlkeler : Müşteri hizmetlerini zenginleştirmek, değişimi / belirsizliği yönetmek, kaynakları artırmak, rekabet için yeniden yapılandırmak ... Misyon : Müşteriye değer veren çözümler üretme, her türlü değişikliğe hazır olma, tüm kaynakların organizasyona değer katması, ortaklığı bir seçim stratejisi haline getirme... Strateji : Nis çözümler üretme, girişimcilik, ortaklıkta uzmanlaşma, müşteri ile işbirliği, esnek uygulamalar, çalışanlara yetki verme, fiili organizasyonlar, hızlı tepki, takım çalışması, bilgiyi yönetme... Bu ilkeler, misyonlar, stratejiler kullanılarak ve geliştirilerek yeni iş konseptlerinin oluşmasına, böylece rakiplerle olan mücadelede büyük bir adım öne geçmede yardımcı olur. İşte bu misyon ve stratejileri geliştirmek ve sürekli kılmak amacıyla e – iş oldukça gündeme gelmektedir. E – iş ; mutlak suretle ama ille de “ İnternet “ yoluyla olmayan, müşteriler, ortaklar, satıcılar etrafında var olan çok yönlü iletişim ve / veya değişim kanalları kullanılarak stratejik bilgiye erişmek ve iletişim teknolojilerinin imkanlarından azami ölçüde yaralanmak. Bu çok yönlü kanalları kullanarak bilgiyi toplatan ve yönettiren e – iş, şirketlerin müşteriyle olan ilişkilerinin kalitesini sürekli artırmak suretiyle giriştikleri her türlü aktivitelerden maksimum değeri almak olarak tanımlanabilen yepyeni bir kavramdır. E – iş’ in temel çıkış güdüleri; personel verimini, gelirleri, müşterilerin şirkete olan bağlılığını ve geri dönüş oranı, karlılığı ve sonucunda müşteri memnuniyetini arttırmaktır. Fiyat, stok, marka gibi kavramların yanı sıra müşteri memnuniyeti, günümüzün e – iş stratejilerinin temeli olmaktadır. 2.Ürün / Pazar Kapsamı : Bu unsur işletmenin hangi alanda rekabete girdiğini, yani hangi müşterilere, hangi coğrafi alanlara ve hangi ürün kesimlerine yöneldiğini ve buradan çıkarsamayla hangi alanda rekabete girmediğini ortaya koyar. İr şirketin ürün / Pazar kapsamına ilişkin tanımı, geleneksel rakiplere göre epeyce farklı olduğu zaman, iş konsepti buluşçuluğu için bir kaynak olabilir. Pazar bölümleme de en genel anlamıyla 4 gruba ayrılır. Coğrafik, demografik, ekonomik, sosyolojik – psikolojik bölümleme, tabi ki pazarı başlıca kriterlere göre bölümlemekte mümkündür. Üretici pazarları, tüketici pazarları, aracı pazarlar. Bir başka sınıflandırma ise şöyledir. Mahalli pazarlar, bölgesel pazarlar, ulusal pazarlar, uluslar arası pazarlar, global pazarlar. Pazar dinamiklerini iyi anlayan ve müşteri ihtiyaçlarına hızlı cevap verebilen organizasyonlar, uygulamalarından maksimum fayda sağlayacak stratejiler geliştirir. Böylece; etkin, esnek, ve üretken sistemler kurmanın ödüllerini toplar, müşteri ihtiyaçlarına hızlı yanıt verir. Günümüzün değişime ayak uydurabilen ve pazardaki değişimleri önceden görebilen ve bunlara hızla cevap verebilen kurumlar büyüyor. Bu da ancak yeni iş uygulamaları yapmak, ortaklıklar kurmak ve köklü değişimleri gerçekleştirmek ile mümkündür. Sürekli değişen Pazar şartlarında kurumlar IT yatırımlarını yeni teknolojilere adapte olacak ve kurumsal değişiklikleri destekleyecek şekilde tasarlamak zorundadırlar. Eğer bunu gerçekleştiremezlerse, işe yaramayan, organizasyonlar alt yapısını desteklemeyen sistemler yığını ile karşı karşıya kalırlar. Şirketinizi etkin biçimde yönetebilmek için ölçeklenebilir teknoloji çözümlerine ihtiyacımız vardır. Bu sayede; yeni iş uygulamalarına hazırlıklı olur, ortaklarımızın kazanmasını sağlar, çalışanların potansiyelinden daha verimli faydalanabiliriz. Yeni teknolojilerin yaygın iletişim ağı etkisi ile de yeni Pazar olanaklarının yaratılmasına, mevcut piyasaların genişlemesine, yeni hizmetlerin geliştirilmesine ve yeni mesleklerin ortaya çıkmasına yol açmaktadır.yine teknolojik gelişmeler verim artışını yepyeni ürün ve hizmetlerin kısa sürede kullanıma sunulmasını da beraberinde getirmektedir. 3.Farklılaşma Tabanı :bu unsur işletmenin nasıl rekabet ettiğini, özellikle de rekabet yaklaşımının rakiplerine göre nasıl bir farklılık taşıdığını ortaya koyar.

Konu Araçları
Çıktı Görüntüsünü Göster Sayfayı E-posta İle Yolla